【转移】京城家居建材卖场火拼将向城外转移

    京城家居建材卖场火拼将向城外转移

金盛家居黯然撤离，留下了北五环商圈有待填补的两块物业，这立刻成为众多品牌家居企业觊觎、抢食的“唐僧肉”。以北苑为中心的立水桥至来广营一线的京城北五环“国奥板块”，是国内外各大家居流通企业竞相争夺的商业宝地，经过近年来的急速发展，已然成为一个炙手可热的、真正意义上的新兴家居消费圈。

本土外来卖场抢占国奥板块 家居建材将向城外转移

国奥板块在近年的房产市场风头很猛，自然也成为家居行业关注的热点。这里毗邻奥林匹克公园等现代奥运核心区，紧邻京城北部新兴居住区。附近迅速崛起的数十个中高端楼盘，则使这片区域坐拥数万购买力强劲的超大消费群，消费空间巨大。

交通方面，周边地铁5号线、城铁13号线两条轨道线路联通城区，京承高速、五环路两条主干道丰富了出行的选择，可谓南北贯通、东西顺畅。

而伴随着华贸城、中铁等多个项目的兴起，国奥板块的区位优势也逐渐被家居行业看重。此前，北五环地区已经有爱家家居、东方家园建材超市等家居业态，之后又汇集了业之峰“峰格汇”大店、东方家园家居广场立水桥店等。

而据记者独家获悉，在金盛逐渐丧失对来广营地块的控制权时，曾有北京某知名卖场也想拿下该地块，但由于种种原因未能实现。而最终，集美家居顺利得到原金盛奥运村店物业的使用权。而原金盛来广营店则被红星美凯龙收入囊中。

南北出招

南派

“未来的家居建材消费将向城外转移”

出招者：王伟，红星美凯龙京沪&西南区域总经理

记者：什么时候开始想到拿下金盛这块地？

王伟：我们只是从自己出发，觉得现有的面积并不能满足我们的要求，正好有这个机会，就拿下了这块地。

记者：担心这两个楼之间的距离吗？

王伟：根据现有的地势和种种情况，我们完全不担心。两个楼最近的距离其实不到100米，我们就是要把两个楼连起来做，打造成全国第一座低碳式环保生态购物中心和全国第一座双主通道式的空港式家居top mall。重装后的北五环店面积为18万平方米，将是红星美凯龙北京地区体量最大的商场。目前，北五环商场已正式进入施工装修阶段，将于国庆前夕重装开业。

记者：为什么选择了北五环商场呢？

王伟：未来的城市商业会形成二元结构，市中心商业以百货、奢侈品、快速消费生活必需品为核心，而以家居建材为核心的购物消费则会位于新老城区交界处和楼盘集中处。此外，由于我们已经进入汽车时代，便捷的交通系统使人们出行购物变得更为方便。出于以上考虑，红星决定在北五环方向布局。而经过一年多的经营，红星发现原北五环商场体量过小，硬件设施不够，因此需要通过扩容、硬件设计以及新的商业理念的注入，使其成为红星在北京的主力卖场。可以透露的是，此次招商成功入选的建材品牌有194个，家具品牌190个，家装设计公司、饰品及其他品牌80个。

记者：金盛拿到这块地这么多年一直没有招商成功，为什么红星一来就行了呢？

王伟：别人怎么样我不好说，但是从这块物业的格局上来说，我们接手后是做了大手术的。由于这个物业之前是想做购物中心的，因此有很多死角，针对这些位置，我们想了很多办法，因地制宜地采取了很多规划，比如独立店等。我们改造商场的过程，实际上也是服务升级的过程。

记者：未来的北五环商场将会是什么样子？

王伟：出于对现代空港高科技、高效率、人性化服务等特点的理解，红星美凯龙北五环商场的两栋楼体使用连廊连接起来，将会打造一片交互式共享空间，两栋楼体内的客流可以在此处交汇。

在这片共享空间里，红星会定期举办城雕艺术展、油画展等艺术展，以及拍卖会、新产品发布会。共享空间周边还会设置餐饮服务设施，供顾客休憩。从卖场内部动线来看，红星每隔100米左右就为顾客安排了休息区。

此外红星北五环top mall引入了“家居奥特莱斯”概念，将正价店的过季款和样品都定期放入“奥特莱斯”区，让消费者可以用低廉的价格买到优质的产品，增强购物的乐趣。此外，全北京最大的家装设计广场也将现身红星北五环top mall，广场分为自主设计区、家装公司设计区以及一块整体设计区，充分满足消费者个性化的装修需要。红星旗下的红木连锁品牌“紫光阁红木至尊馆”则将提供红酸枝、紫檀等多种名贵红木家具的保真服务。

记者：红星美凯龙作为一个外地卖场进入北京市场，你有什么心得？

王伟：今年是红星美凯龙进入北京市场的第九个年份，北京的消费者热爱生活，非常追求生活品质的提升，而这恰恰是家居行业最宝贵的资源。在北京这座极具包容性的城市，企业已经渐渐没有了外来和本地的区别，只存在企业是否能够适应环境、是否具备学习力的问题。如果企业不断刷新自己的商业理念，不断提高适应环境的能力，无论走到哪里都能良好发展。

北派

优质服务才能赢得消费者

出招者：赵建国，集美家居市场企业集团总裁

记者：是什么原因促使你们接受金盛北苑地块呢？

赵建国：2009年8月8日，我得到信息说南京金盛从北苑项目离开了。于是立即派出工作人员跟踪这个项目。8月12日，北苑物业的所有者北京通厦集团表示愿意合作。8月14日，双方进行了第一次接触，仅半小时就谈判成功。8月16日上午双方签署合作协议，并约定于一星期之内交接物业。8月17日，集美管理团队正式上岗，着手开展招商及店面整改装修工作。

记者：怎么会这么快呢？

赵建国：用一个玩笑话说就是“情投意合”吧！

记者：短短不到2个月的时间要开业，你们招商遇到了困难吗？

赵建国：其实留给集美的时间只有46天，集美首先解决了招商问题。此前南京金盛家居的招商价格为租金每月95元/平方米，集美接管之后的租金为每月180元/平方米，交6个月可免2个月。仅仅用了2天半的时间，我们的招商工作就顺利完成了。余下的时间，集美对店面的内部格局及外立面进行了彻底的整修，而这也恰恰是最为浩大的工程。

记者：你觉得这是金盛招商不成功的根本原因吗？

赵建国：这个也不一定，但是原有格局的改造是相当重要的，改造后才能更适合北京消费者的习惯。

当时，金盛家居装修后的楼体内，48米宽的大厅中间只留有一条通道，两边各24米深的摊位并不适合商家经营使用。地下两层、地上四层的经营面积却只配有四部观光梯，无法满足顾客的上楼需求。在这种情况下，集美拆除原有装修，重新安装各种设施，将工程师请到现场测量并设计12部观光梯和2个电梯井。

记者：作为传统的北京卖场，你觉得该给这些外地卖场提出什么建议呢？

赵建国：由于北京的环境比外地要更为严苛，在环境评估、质量把关等方面都更为严谨，因此企业需要苛求自身，提高抵御各种风险的能力。企业还需要提供优质的服务来争得消费者的认可。此外，就卖场而言，合理的商业布局也是成功的必要条件，假如物业的原始条件不足，则应该自己投入资金去创造和改善条件。

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